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华杉讲透孙子兵法·行军篇·第九

华杉讲透孙子兵法·行军篇·第九

作者:华彬

出自————《华杉讲透孙子兵法》《战场机变

出自————《中国古代历代兵书

        第九章·行军第九

        侥幸是决策者最可怕的心态

        懂兵法,不一定会用兵法,因为具体时候心态不一样。

        原文

        行军篇

        孙子曰:凡处军、相敌:绝山依谷,视生处高,战隆无登,此处山之军也。绝水必远水,客绝水而来,勿迎之于水内,令半济而击之,利;欲战者,勿附于水而迎客,视生处高,无迎水流,此处水上之军也。

        华杉详解

        《行军篇》,王皙注解说:“行军当据地便,察敌情也。”行军,包括行军、宿营、布阵,一是要利用地形便利,二是要注意侦察敌情。所以《行军篇》,就是讲不同地形的注意事项,和观察敌情判断的要诀。

        曹操注解说:“择便利而行也。”

        张预注解:“知九地之变,然后可以择利而行军,故次九变。”懂得九地之变,才懂得行军,所以放在《九变篇》后面。

        处军、相敌。

        “处军”,就是驻军、宿营,安营扎寨。

        “相敌”,就是观察敌人,判断征候,出现什么现象,说明什么问题。

        王皙注解说:“处军凡有四,相敌凡三十有一。”本章内容,讲了四种地形的扎营方法,和三十一种敌情表征判断。

        绝山依谷,视生处高,战隆无争,此处山之军也。

        这是第一种地形——山地的行军要诀。

        “绝山依谷”,杜牧注解说:“绝,过也。依,近也。”绝,就是通过;依,就是靠近。行军通过山地,要靠近山谷。

        山谷有什么呢?曹操注解说:“近水草便利也。”山谷才有水源,又有草可以放牧。因为军队有马,要吃草。炊事班还带着猪、羊,也要吃草。

        李筌注解说:“夫列营垒,必先分卒守隘,纵畜牧,收樵采,而后宁。”宿营要在险要地方分兵把守,然后能放牧牲畜,打柴煮饭。

        后汉时期,武都羌族叛乱,马援去征讨。羌族在山上,马援占据山谷,夺其水草,坚守不战。羌人水源断绝,粮食吃尽,穷困不堪,就都投降了。

        视生处高。

        曹操注解:“上者,阳也。”生,就是阳面,就是朝南。

        李筌注解:“向阳曰生,在山曰高。上高之地,可居也。”

        所以绝山依谷,要靠近山谷,但可不能在谷底扎营,要在高处向阳的地方。在高处,视野开阔,便于防守。如果在山谷里扎营,就容易被人包围,居高临下攻击。

        为什么强调要在阳面呢,因为阳面相对干燥、温暖、舒适,不易生病。如果在阴湿的阴面,那士兵就很容易感冒了,若流感横行,在缺医少药的古代,则可能造成大规模的死亡。拿破仑说,再残酷的战斗,也没有营地不卫生对士气的打击大。瘟疫流行的非战斗减员,也远比战斗减员来得可怕。因为战斗减员,你的人战死,敌人也在战死。而非战斗减员,是你自己病死,一点没伤到敌人。

        前面说马援在平定羌族叛乱的时候,是占据有利地形,困死了羌人。但之前我们学过的,他人生中最后一战,讨伐湖南苗族叛乱,则是冒险从水路进军,被困在山高林密的河谷里,扎营在阴湿的河岸边,苗人从河岸高处鼓噪攻打,而他的部队瘟疫流行,他自己也病死了。马援决策的时候知不知道有这危险呢?当然他一清二楚,但他老了,最后一次立功机会,不在乎自己的危险生死,想冒险一搏,心态不一样,犯了上一章讲的“将有五危”中的第一条:“必死,可杀也。”这一条,他肯定也会背的。但为什么违反呢,因为他这时有了决策者最可怕的心态——侥幸。

        侥幸心理,人人常有。所以决策前,一定要作“侥幸检查”——我这样决定,有没有侥幸心理?

        战隆无登。

        杜牧注解说:“隆,高也。言敌人在高,我不可自下往高,迎敌人而接战也。”仰攻总是吃亏的,不要硬上。

        此处山之军也。

        以上就是在山地行军扎营作战的处置办法。

        水战兵法,也是陆战兵法

        原文

        绝水必远水,客绝水而来,勿迎之于水内,令半济而击之,利;欲战者,勿附于水而迎客,视生处高,无迎水流,此处水上之军也。

        华杉详解

        “绝”,过。上条说“绝山依谷”,通过山地要靠近山谷。这条说“绝水必远水”,渡河之后要远离河流。

        客绝水而来,勿迎之于水内,令半济而击之,利;欲战者,勿附于水而迎客。

        敌军渡河来攻,首先我们列阵要远水,不要“附水”,依附在水边。也不要在水上迎击敌人,等他渡过一半再击。

        所以孙子的水战法,还是陆战法,如果都在水上打,就是水军了。

        不在水边列阵,水边列阵可以阻止敌军渡河,但他不渡过来,我们也没法打他。

        我们放弃河岸防守阵地,引他渡河。他渡河,也不在水面上迎击他。等他渡过一半的时候打。这样敌军只有一半的兵力能投入战斗,而且他们在河滩,在低处,我们从自高往低冲击他,对我们有利。

        这和我们平时想象的防守和登陆作战不一样。比如诺曼底登陆,德军如果不在海岸上设防,还等盟军“半渡”再打,那真是不可想象。所以这个做法有个前提——“欲战者”,就是我方的目的是作战消灭对方,而不是防守,才适用这一条。

        宋襄公东施效颦,是荒唐,不是仁义

        原文

        绝水必远水,客绝水而来,勿迎之于水内,令半济而击之,利;欲战者,勿附于水而迎客,视生处高,无迎水流,此处水上之军也。

        华杉详解

        杜牧讲了一个战例:

        三国时,魏将郭淮在汉中,刘备欲渡汉水来攻。郭淮部下将领认为刘备势大,众寡不敌,应该依水为阵,不让他渡河。郭淮说:“不对。如果我们依水为阵,那是示弱,刘备一看就知道我们不敢跟他打,那他就敢过来。不如远水为阵,引他过来,等他渡过一半,再攻击他。”于是远水为阵。刘备在对岸看了,知道这是“半济而击”的套路,不敢过来,撤兵了。

        春秋时,齐桓公死后,天下没了霸主。宋襄公想继承齐桓公的地位,又没有那个实力,便东施效颦,以“仁义”为标榜,希望天下服他,于是留下了泓水之战的笑话。

        宋襄公要称霸,柿子拣软的捏,讨伐不服他的弱国郑国。郑国向楚国求救,楚国即刻发兵讨伐宋国。宋襄公看事态严重,回师在泓水布防。

        宋楚战于泓。宋军已经列阵,楚军还没渡过河来。右司马公孙固向宋襄公建议:“彼众我寡,可半渡而击。”襄公不同意,说我们是仁义之师,“不推人于险,不迫人于阨(è)”。

        楚军安然渡河,开始列阵,公孙固又请宋襄公乘楚军列阵混乱、立足未稳之际发起进攻,襄公又不允许,说:“不鼓不成列”。直待楚军列阵完毕后方下令进攻。结果宋军大败。宋襄公亲军全部被歼,襄公自身亦伤重而死,宋的霸业梦也不做了。

        世人都笑宋襄公“蠢猪式的仁义”,哀叹人心不古,三代以前的君子之战传统没了,仁义已死,诡诈当立。

        事实上宋襄公哪有什么仁义,他就是一个传统的老贵族,梦想恢复祖先的荣耀,宋国是殷商后裔,周灭殷后将殷商王室,封在宋国。宋襄公看齐桓公死了,天下共主应该轮到我了。

        但是他长于深宫妇人之手,没出过门,根本不知道天下是怎么回事,更别说政治军事了。

        他知道自己没有军事实力,以为齐桓公是以仁义霸天下,我只要仁义,天下就会推举我为霸主。

        但大家不买他的账。特别是楚国在他发起的会盟大会上居然把他绑架了,在鲁国协调下才放回来。他吃了楚国的大亏大羞辱,却不敢报复楚国,找楚国的小兄弟郑国出气。楚国打过来,他又演了那么一出荒唐闹剧。

        所以宋襄公和仁义没半点关系,甚至用愚蠢来形容他,都把他抬高了。他就是荒唐而已

        学习兵法的痛苦是对方也懂兵法,学习博弈论的痛苦是对方不懂博弈论
因为兵法是要我赢,对方也懂,就不容易赢。博弈是追求共赢,对方不懂博弈论,你能算出双方共同的最优解,他却不懂,不会算,结果把你拖下水两败俱伤。

        原文

        绝水必远水,客绝水而来,勿迎之于水内,令半济而击之,利;欲战者,勿附于水而迎客,视生处高,无迎水流,此处水上之军也。

        华杉详解

        刘备看见郭淮远水而陈,就不敢渡河。唐朝初年则有个类似战例,结局相反。

        薛万均与罗艺守幽燕,窦建德率众数十万寇范阳。薛万均对罗艺说:“众寡不敌,我们如果出战,百战百败,只能计取。我们可以羸兵弱马阻水背城为阵,引诱他渡河来战,您率精骑数百在城侧埋伏。等他渡了一半,出击破他。”罗艺依计而行,窦建德果然渡河,半渡而击,大破之。

        张预注解说:“贼若引兵渡水来战,不可迎之于水边,待其半济,行列未定,首尾不接,击之必胜。”

        欲战者,勿附于水而迎客。

        想和敌人交战,就不要在水边列阵迎敌。因为你若列阵在水边,敌人就不敢渡河来战。

        张预注解说:“我欲必战,就不要近水迎敌,因为怕他不渡河。反之,我不想战,则阻水拒之,让他渡不了河。”

        不过由于双方都懂得这道理,我们看见前面的战例对这一条的运用都是反的。郭淮不想跟刘备打,他知道根据兵法,不想打的话,就在水边列阵,挡住他不让渡河。但是他知道,刘备也知道兵法,如果他近水列阵,刘备就知道他实力不济,不想打,则刘备反而要渡河来打他,在水边那点兵力也不一定挡得住。而郭淮远水列阵,根据兵法,刘备认为这是郭淮实力在手,自信,必欲战,准备半渡而击,刘备就不敢来了。

        结果郭淮赌赢了,刘备判断错了。

        张预还讲了一个有意思的战例。春秋是晋楚交战,晋将阳处父与楚将子上夹泜水而军。阳处父想让楚军渡河,半渡而击,于是退军一舍。子上也想到了半渡而击之计,要诱使晋军渡河,他也退军一舍。大家想到一块儿去了,相互都不中计,越退越远,没意思了,干脆各自退回国内去了。

        所以学习兵法的痛苦是对方也懂兵法,学习博弈论的痛苦是对方不懂博弈论。因为兵法是要我赢,对方也懂,就不容易赢。博弈是追求共赢,对方不懂博弈论,你能算出双方共同的最优解。他却不懂,不会算,结果把你拖下水两败俱伤。

        我们常说“形势比人强”,就这两败俱伤的形势,咱们合作吧!但对方对形势的判断跟你不一样,他认为他能赢,你就只能陪他败了。

        视生处高。

        前面讲到在山地宿营要“视生处高”,在水边也要视生处高,在高处,在向阳面。

        曹操注解说:“水上亦当处其高也。前向水,后当依高而处之。”

        要向阳面,前面说了,干燥卫生不生病。

        居高处,一是视野辽阔便于观察敌情;二是不要被人放水淹了,或夜间大雨山洪暴发河水上涨什么的;三是若敌人来袭击,还是高处势便。

        无迎水流。

        曹操注解说:“恐溉我也。”怕敌人放水淹我,跟前面“视生处高”一个意思。

        贾林注解说:“水流之地,可以溉吾军,可以流毒药。”这是除了水淹,还有被敌人在水中放毒的危险。

        诸葛亮说:“水上之陈,不可逆其流。”这是讲水战了。水战是顺流而下的占便宜,占大便宜。若逆流去攻敌,则还要和水流作战,胜算就很低了。所以历代襄阳和安庆是军事重镇,襄阳或安庆一陷落,顺流而下,南京基本就守不住。

        此处水上之军也。

        这就是在水上用兵的方法。

        盐碱沼泽地和平原地带的用兵之法

        原文

        绝斥泽,惟亟去无留。若交军于斥泽,必依水草而背众树,此处斥泽之军也。平陆处易,而右背高,前死后生,此处平陆之军也。

        凡此四军之利,黄帝之所以胜四帝也。

        凡军好高而恶下,贵阳而贱阴,养生而处实,军无百疾,是谓必胜。丘陵堤防,必处其阳,而右背之。此兵之利,地之助也。

        华杉详解

        “斥”,盐碱地;“泽”,沼泽地。

        “绝斥泽,惟亟去无留”,部队通过盐碱地、沼泽地,要快速通过,不可久留。

        陈皞注解说:“斥,碱卤之地,水草恶,渐洳不可处军。《新训》曰‘地处斥泽,不生五谷’是也。”

        王皙注解说:“斥,卤也,地广且下,而无所依。”

        张预注解说:“以其地气湿润,水草薄恶,故宜急过。”

        这些注释,讲了斥泽——盐碱沼泽——的四大威胁:

        一、不生五谷,没有食物,得不到补给。

        、水草薄恶,难以宿营。

        、地势宽广而低下,防守无所依靠,难以构筑工事。

        、地气湿润,容易生病疫。

      所以,“惟亟去无留”,赶紧走,不要留。这里我们也看到当年红军长征过草地的苦处。

        若交军于斥泽,必依水草而背众树。

        万一和敌人在斥泽之地遭遇,一定要靠近水草而背靠树林。

        近水草,是必须要有水源。如果盐碱地,没有水喝,军队就支持不了。

        背靠树木,一是背靠险阻,不至于四面对敌。二是沼泽地你不知深浅,说不定哪个地方一个泥塘,一脚踩进去就出不来,我们在电影里都看过,红军过草地,走着走着一个战士突然就陷进水中没了顶。沙漠也有这种情况,某些地方沙是松的,一个深坑,你一旦踩进去,自己爬不出来,一点点陷进去被沙埋了。去拉你的人也危险,说不定给一起陷下去。而长有树木的地方,地面就比较坚实,没有这种危险。

        李筌的注释讲到了这一点:“急过不得,战必依水背树。夫有水树,其地无陷溺也。”如果不能快速通过,比如这沼泽地太大,一天走不完,宿营、备战,一定要寻找有水有树的地方。

        此处斥泽之军也

        这就是在盐碱沼泽地区用兵的办法。

        平陆处易。

        杜牧注解说:“言于平陆,必择其中坦易平稳之处以处军,使我军车骑得以驰突。”

        曹操注解说:“车骑之利也。”

        张预注解说:“平原旷野,车骑之地,必择其坦易无坎陷之处以居军,所以利于驰突也。”

        军队在平原驻扎,要选择平坦的地方,没有沟沟坎坎,便于车骑奔驰往来。

        所以古代为了防止北方游牧民族南侵,不仅有长城,还在平原地带大量种树,就是因为北方匈奴是骑兵为主,我们是步兵。要用树林来减缓他们的速度,否则“突突突”地就长驱直入了。

        而右背高,前死后生。

        平陆处易,要找平坦的地方,但不是四面都平坦。四面都平坦,我们就四面受敌了。最好要“右背高”,右边背靠着高地,左边平坦。这样我们后有屏障,前可杀敌。前死后生,前面是战场,是死地;后面有靠山,没危险,是生地。这样我们打起仗来就便利了。

        所以两军交战,谁先到达战场,先占了有利地形,谁就多了很大胜算。

        曹操注解说:“战便也。”这么安排,我比较方便。

        为什么是右背高,不是左背高呢?

        李筌注解:“夫人利用,皆便于右,是以背之。”都是用右手,端抢也是左手在前,右手在后,所以右边方便。

        贾林注解说:“岗阜曰生,战地曰死。后岗阜,处军稳;前临地,用兵便;高在右,回转顺。”山冈是生,战地是死。背靠山冈,军形稳定。前临平地,用兵方便。高处在右,回转比较顺。比如喊口令“向后转!”,都是向右顺时针转,也有向左反着转的,那大家就要哄笑了。

        姜太公说:“军必左川泽而右丘陵。”右边靠山,左边临水。那最好了,我们要啥有啥,敌人只有一条路可以来,我军防守的压力也轻些。

        此处平陆之军也。

        这就是在平原地区的用兵之法。

        凡此四军之利,黄帝之所以胜四帝也。

        这是最后总结,这四种情况,山、水、斥泽、平陆的处军之法。

        诸葛亮说:“山陆之战,不升其高;水上之战,不逆其流;草上之战,不涉其深;平地之战,不逆其虚。此兵之利也。”

        山陆之战,不要仰攻高处;水上之战,不要逆流而上;草泽之战,不可深入;平地之战,要背靠实地。

        黄帝之所以胜四帝也。

        黄帝就是靠这些办法战胜四方诸侯的。

        这四帝是谁?上古时代,只有三皇五帝,没有四帝之说。曹操注解说:“黄帝初立,四方诸侯无不称帝。”那就是泛指当时的各个诸侯王。

        孙子从哪儿学的兵法,是从天上掉下来的吗,是他自己想出来的吗?都不是,他也和孔子说自己一样,“述而不作”,只是叙述,不是创作,是从古人那里学来的。

        天下兵法,始于黄帝,黄帝兵法,作于他的大将风后。前面我们说过,“以正合,以奇胜”之道,源自黄帝风后兵法的《握奇文》。由黄帝而姜太公,由姜太公而孙子,终于集中国兵法之大成,《孙子兵法》,直到今天,其战略思想,还在时代的最前沿。

        英国著名战略家李德哈特评论说:“世上只有两部军事战略书籍,超越所有其他兵书战策,就是《孙子兵法》和克劳塞维茨的《战争论》,而《战争论》比起《孙子兵法》来,还是过时了。”

        《战争论》比《孙子兵法》晚了两千多年,李德哈特还说《战争论》过时了,《孙子兵法》才是前沿。这就是孙子的价值。

        凡军好高而恶下,贵阳而贱阴,养生而处实,军无百疾,是谓必胜。丘陵堤防,必处其阳,而右背之。此兵之利,地之助也。

        最后再概括一下。

        军队驻扎,总是选择干燥的高地,而避开潮湿的洼地。要向阳面,不要背阴。

        “养生”,是靠近水草,便于放牧战马,放牛放羊喂猪,打水砍柴,粮道便利。

        “处实”,“实”,是虚实的实,占高地,有靠山,就是实。背后是空的,没有屏障,就是虚。

        “养生处实”,就是生活条件有保障,后防屏障没有后顾之忧,就留一面杀敌。

        在高处,在阳面,养生处实,军中不容易生病,这样战斗力才强,才能保证必胜。

        丘陵堤防,必处其阳,而右背之。

        杜牧注解说:“凡遇丘陵堤防之地,当居其东南也。”

        所以驻军也和买房子差不多,要选好朝向,朝向好,住起来才舒服。

        王皙注解说:“处阳则人舒以和,器健以利也。”

        孙子给驴友的救命兵法

        原文

        上雨,水沫至,欲涉者,待其定也。

        华杉详解

        这是开始讲各种可能遇到的情况。

        上雨,水沫至,欲涉者,待其定也。

        渡河的时候,如果发现河水浑浊,水面有泡沫,那就说明上游有大雨,一会儿河水可能会暴涨。如果此时渡河,可能渡一半,河水暴涨,就给淹死了。所以不要渡,等一等,等水面平静了,水势稳定了,再渡。

        我经常看到报道,因为上游水库放水,淹死下游民众的新闻。大家只是愤怒,却没有提出一个技术解决方案。为什么不能先放下一些信号标呢?比如你一开始,水不要放那么大,放下一些红色警示彩球,隔十分钟放一批,一小时后再正式放水,这样不就给下游河边的人准备时间了吗?否则你就是挨村通知,也必然有没通知到的,突然排山倒海的大水放下来,还是误了人的性命。

        这条兵法,对我们一些喜欢户外驴友运动的人也有用。出去登山,在水边宿营,山洪暴发,被淹死的事情也时有发生。台湾阿里山下也发生过这样的悲剧,游客在河滩上钓鱼,上游洪水下来,河水暴涨。救援人员到了,电视转播车也到了,就是救不下来,最后游客在电视直播下被洪水淹没了。

        你记住孙子这条救命兵法:如果看见水开始浑浊并有水沫,那就是上游有雨,水势随时会暴涨!下雨引起的涨水,毕竟和水库放水不一样,是有时间逃生的。

        六种危险地形

        原文

        凡地,有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙,必亟去之,勿近也。吾远之,敌近之;吾迎之,敌背之。

        华杉详解

        这是六种危险地形,近不得。

        “绝涧”,梅尧臣注解说:“前后险峻,水横其中。”

        曹操注解说:“山深水大者为绝涧。”

        总之是一条深沟,前面水还不小,你过不去。

        “天井”梅尧臣注解说:“四面险峻,涧壑所归。”

        曹操注解说:“四方高,中央下者为天井。”

        杜牧引了《军识》的解释:“地形坳下,大水所及,谓之天井。”

        天井是四面都高,下面还有水,是个天然的大井。

        “天牢”梅尧臣注:“三面环绝,易入难出。”

        曹操:“深山所过,若蒙笼者,为天牢。”

        杜牧:“山涧迫狭,可以绝人,谓之天牢。”

        三人注解有区别,《十一家注孙子校理》以梅尧臣注解为准。天牢是三面环绝,有一面可以进去,但进得去出不来,那就是天然牢狱。

        “天罗,梅尧臣注:“草木蒙密,锋镝莫施。”

        就是草木深密,行动困难,刀枪施展不开,弓也拉不开,箭也射不出来。就像你打高尔夫球,进了树林,你挥不了杆。

        “天陷”,梅尧臣注:“卑下泥泞,车骑不通。”

        地势低洼,道路泥泞,车马过不去,天然陷阱。

        “天隙”,梅尧臣注:“两山相向,洞道狭恶。”

        就是我们经常去旅游景区碰上的“一线天”,大家都喜欢去看。不过旅游是好玩,如果是打仗、行军在一线天里面,就凶多吉少了。

        必亟去之,勿近也。

        遇到这六种地形,必须迅速离开,不可靠近。

        吾远之,敌近之;吾迎之,敌背之。

        我们离这六种地形远远的,让敌人靠近它。如果在这六种地形附近和敌人交战,则对我们有利的阵地,是我们面对这六种地形,而敌人背靠着它。

        曹操注:“用兵常远六害,令敌近背之,则我利敌凶。”

        杜牧注:“迎,向也;背,倚也。言遇此六害之地,吾远之,向之,则进止自由;敌人近之,倚之,则举动有阻。故我利而敌凶也。”

        所以用兵的关键,是抢先占据有利地形,若碰见六害绝地,我们离得远远的,面向它,等敌人来,把他挤进去。

        三十二种敌情观察法(一)

        原文

        军行有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙(yì)荟者,必谨覆索之,此伏奸之所处也。

        敌近而静者,恃其险也;远而挑战者,欲人之进也;其所居易者,利也。

        众树动者,来也;众草多障者,疑也;鸟起者,伏也;兽骇者,覆也。尘高而锐者,车来也;卑而广者,徒来也;散而条达者,樵采也;少而往来者,营军也。

        华杉详解

        军行有险阻、潢井、葭苇、山林、翳荟者,必谨覆索之,此伏奸之所处也。

        曹操注:“险者,一高一下之地;阻者,多水也;潢者,池也;葭苇者,众草所聚;山林者,众木所居也;蘙荟者,可屏蔽之处也。”

        进军路上遇到险要之地,湖泊沼泽、芦苇、山林等等容易隐蔽的地方,要仔细搜索,防止敌人有伏兵或斥候。

        以下开始讲相敌,一共三十二种敌情观察法。

        1. “敌近而静者,恃其险也”

        敌人离我们很近,却不动,那是占据了险要、有利地形,有恃无恐。“静”,是静止不动,不一定安静不出声。前面学过马援讨伐湖南苗族叛乱的战例。马援被困在河滩上,苗人就在峡谷高处对他鼓噪,因为知道他上不去,奈何不得。

        2. “远而挑战者,欲人之进也”

        敌人离我们很远,又派少数部队来挑战,那是要引诱我们前进。

        上一条说敌军相近而不动,是恃险无惧。这一条相反,敌军相远而挑战,是要诱我前进。《尉缭子》说:“分险者,无战心。挑战者,无全气。”若敌人先占了险地,我们不要与他作战。若敌人隔得远又来挑战,我们不要全气击之,留一手,打打看看。

        3. “其所居易者,利也

        如果敌人占据开阔地带,地形肯定对他有利,他想诱我们过去决战。

        张预注解说:“敌人舍险而居易者,必有利也。”他放着险要地形不占,要在平坦开阔的地方布阵,那是他根本不怕我们,就等我们去决战。那我们就要谨慎了。这和前面《军争篇》说的“勿邀正正之旗,勿击堂堂之阵”差不多一个意思。

        4. “众树动者,来也”

        看见树木摇动,那就是敌人来了。

        张预注:“凡军,必遣善视者登高观敌,若见林木动摇者,是斩木除道而来也。或曰,不只除道,亦将为兵器也。”

        大部队开来,要一路伐木开道,或伐木制作兵器,搭建营盘。总之看见树木摇动,就是敌军来了。

        5. “众草多障者,疑也”

        曹操注:“结草为障,欲使我疑也。”

        如果在草丛中设置障碍,那是布下疑阵。敌人可能已经跑了。

        杜牧注:“言敌人或营垒未成,或拔军潜去,恐我来追,故结草使往往相聚,如有人伏藏之状,使我疑而不敢进也。”

        敌人可能是营垒工事还未完成,怕我们袭营,或者已经拔营撤退,怕我们追击,往往就会把草结成一堆,假装好像藏了人一样,吓唬我们,不让我们过去。

        6. “鸟起者,伏也”

        曹操注:“鸟起其上,下有伏兵。”

        张预注得更形象:“鸟适平飞,至彼忽高起者,下有伏兵也。”

        那鸟本来飞得挺正常,到那儿突然高高飞起,那就说明下面有伏兵。

        7. “兽骇者,覆也”

       皞注:“覆者,谓隐于林木之内,潜来掩我。”

        曹操注:“敌广陈张翼,来覆我也。”

        所以这“覆”,一是敌人藏在林木之中,偷袭过来;二是“广陈张翼”,兵相当多,攻击面相当大,倾覆式掩杀,所以树林里野兽都藏不住,全赶出来了。这问题严重!

        8. “尘高而锐者,车来也”

        尘土高而尖的,是战车来了。

        张预注解说:“车马行疾而势众,又辙迹相次而进,故尘埃高起而锐直也。”

        9. “卑而广者,徒来也”

        若尘土低而宽广的,是步兵来了。

        战车是排成一行前后走,所以扬尘比较窄。步兵列队比较宽,所以扬尘也宽,但人步行扬起的尘土,没有车扬得那么高。

        所以古代交兵,专门有人负责望敌尘。三国时期,曹操追刘备,张飞为了疑惑曹操,派一队骑兵,马尾巴上拖一根树枝,来回奔驰,扬起冲天尘土。不知曹操看了那尘,能看出是假的不?

        10. “散而条达者,樵采也”

        尘土分散而成条状的,是敌人在砍柴。

        为什么分散而成条状呢?首先砍柴是到处去砍,所以是分散的;砍完拖回去,所以烟尘呈条状。

        李筌注解说:“晋师伐齐,曳柴从之;齐人登山,望而畏其众,乃夜遁。”晋军把柴火拖着行军,扬起大尘。齐军看了,以为人很多,吓跑了。

        11. “少而往来者,营军也”

        尘土很少,有来有往,时起时落,那是在扎营。

        张预注:“凡分栅营者,必遣轻骑四面近视其地,欲周知险易广狭之形,故尘微而来。”要扎营,一定派轻骑四面观察地形敌情,所以灰尘少,疏疏落落。

       三十二种敌情观察法(二)

       原文

        辞卑而益备者,进也;辞强而进驱者,退也;轻车先出,居其侧者,陈也;无约而请和者,谋也;奔走而陈兵车者,期也;半进半退者,诱也。

        杖而立者,饥也;汲而先饮者,渴也;见利而不进者,劳也;鸟集者,虚也;夜呼者,恐也;军扰者,将不重也;旌旗动者,乱也;吏怒者,倦也。

        华杉详解

        12. “辞卑而益备者,进也”

        曹操注:“其使来辞卑,使间视之,敌人增备也。”

        敌军使者来,言辞谦卑。我们派斥候去侦察,发现他正加紧战备。这是敌人在麻痹我们,让我们骄傲,给我们放松,他准备进攻了。

        杜牧讲了一个战例,就是我们之前学过的,赵奢救阏与之战。赵奢去邯郸只三十里,就扎营不进了。秦军使者来,都好吃好喝好招待。秦将就以为赵奢不敢来。秦使一走,赵奢倍道兼行,掩秦不备,大败秦军。

        张预讲了一个战例,田单守即墨,燕将骑劫围城。田单把自己的妻妾都编进队伍里守城,自己也亲自上阵,都安排好了,派女子登上城墙求降。骑劫大喜。

        田单又收民金千镒,让城中富豪拿去献给骑劫,说:“城要降了,希望您的士兵不要抢掠和伤害我的妻妾。”燕军就更加松懈了。

        这时田单率军出击,大破燕军。

        其实骗人的招,就那几招,书上都写着,但是人们还是会上当,以至于有人感叹:傻子太多,骗子都不够用啊!

        人们为什么会上当呢?西方有谚语说:“人们相信一些事情,只是因为他们希望那是真的。”别人制造的假象,如果符合你的期望,你就会信心满满,甚至得意洋洋地认为:“果然不出我所料!”

        比如秦将认为:赵奢小子,他怎么敢来跟我大秦军队交战呢?他肯定不敢来!他果然不敢来!

        燕将骑劫则认为:田单怎么是我的对手呢?果然不是对手!不过他还算识时务。你看,城里的土豪都来交保护费了。

        13. “辞强而进驱者,退也”

        卑辞而来的是要进攻,反之,来使措辞激烈,摆出前进架势的,就是色厉内荏,要跑了。

        杜牧讲了一个战例,吴王夫差北伐,和晋国争霸,与晋定公在黄池对峙。两军还没接战,越王勾践乘虚伐吴。夫差害怕,要回师去救。但跟晋军对峙着,不战而退,一怕折了士气,二怕对方追击,和手下大夫们商议,问:“不战而退,和战而争先,怎么做有利?”

        王孙雒(luò)说:“今天必须挑战,振奋人心,然后才能退。”

        于是,吴王带了甲士三万,去到离晋军一里的地方列阵,声动天地。晋定公派董褐出使,来问啥意思。夫差亲自接见,厉声对他说:“孤之事君在今日,不事君亦在今日!”要战要和,今日了断!

        董褐回去见了晋定公,说:“我看吴王那脸色,似乎有大忧之事,今天如果作战,就是要拼命,不能跟他作战。”于是晋定公让步,先同意讲和。

        夫差占了先,得了合约,保了面子,马上撤兵回国。

        14. “轻车先出,居其侧者,陈也”

        曹操注:“陈兵欲战也。”

        杜牧注:“出轻车,先定战陈疆界也。”

        轻车先出来,是要列阵作战,派轻车到两边定下列阵的边界。车定好位,插上旗,各个部队在自己旗下集结。这是摆好阵势准备开战了。

        15. “无约而请和者,谋也”

        没有实质性的谋约就请和的,一定是有阴谋。

        前面讲的田单向骑劫请和,先是女子登城示弱请和,然后是城里土豪以私人身份来交保护费。没发现田单自己开出什么实质性的投降条件来,这就一定是有阴谋。如果他真要投降,肯定要认真讲讲价钱,不是吗?

        纪信诳项羽,也是一样。

        刘邦在荥阳被项羽包围,十分危急。纪信献计,说我跟主公您长得像,我假扮成您从东门出降,您从西门逃走。刘邦依计而行,给项羽送了降书,说汉王今天晚上出降。项羽大喜。

        到了半夜,先是大批妇女陆陆续续从东门涌出,楚军都来围观,等刘邦出来。妇女们走完,天已经亮了,纪信卧在一乘龙车上施施然出来,楚军看刘邦降了,都喊“项王万岁”。等项羽发现这“刘邦”是假的,真刘邦早已从西门跑远了。

        项羽就没想一想,刘邦怎会啥条件也不谈,送封信来就说今晚出降?这不科学啊!但是他太骄傲了,认为刘邦就该无条件向我投降。

        唐德宗年间,平凉劫盟,也是一个著名案例。

        吐蕃首领尚结赞因侵掠河曲,遇瘟疫,人马死者过半,怕回不去了,于是遣使到唐侍中马燧军中,卑辞厚礼,请求会盟议和。马燧同意了。

        当时河中节度使浑瑊(jiān)说:“如果国家勒兵境上,以谋伐为计,吐蕃请盟,也许可以听信。现在吐蕃无所求于国家,莫名其妙请盟,一定有阴谋。”

        唐德宗不听。

        浑瑊和尚结赞在平凉会盟,浑瑊带了三千人去。尚结赞预先埋伏骑兵于盟坛西部,数万吐蕃骑兵一起杀出,唐军的外围部队被吐蕃擒获。浑瑊迅速跳上身边一匹马,逃出平凉川。结果唐朝除了主盟官员外,其余六十多名官员,包括副使崔汉衡和宦官俱文珍等其他会盟人员,全部被吐蕃擒获。唐军死五百多人,被俘一千多人,史称平凉劫盟。

        陈皞注解说,两国之师,或侵或伐,如果双方都没有屈弱,无缘无故来请和,那要么是敌人国内有忧危之事,欲为苟且暂安之计。要么是知道我有可图之事,欲使我不疑,先求和好,然后突袭害我。

        张预注解说,“无故请和,必有奸谋。”汉高祖刘邦欲击秦军,先派郦食其持重宝去见秦将贾竖请和。这仗还没打呢,怎么就送礼讲和呢?贾竖却信了。刘邦乘他懈怠放松,一举击破了秦军。

        16. “奔走而陈兵车者,期也”

        敌军士兵奔走,展开兵力,摆开兵车列阵的,是期待着和我们交战。

        杜牧注解说,这与上文“轻车先出,居其侧者,陈也”相应。轻车出来,两边列界,是要摆阵。轻车划好界竖好旗了,就“奔走而陈兵”,士兵开始奔走各就各位。

        《周礼》说:“车骤徒趋,及表乃止。”“骤”,是骤雨的骤,奔驰的意思,车奔驰过去,步兵就要跟上。“及表乃止”,“表”,就是“立旗为表”,是个标志。车先开过去,插上旗,步兵赶紧跟上,跑到自己的旗下就位。

        对“期”的解释,也可说“期”的对象是自己的士兵。

        张预注解说:“立旗为表,与民期于下,故奔走以赴之。”把旗插好,期待大家来就位。

        17. “半进半退者,诱也”

        半进半退,就是进退不一,有的在进,有的在退;有时在进,有时在退,队形杂乱不整,那就是要引诱我们前进。他进,怕我们跑了;退,又怕我们不追。所以半退半进。

        18. “杖而立者,饥也”

        斥候去侦察,如远远看见敌军都倚仗矛戟而立的,证明他们饥饿疲惫,军粮没了。

        19. “汲而先饮者,渴也”

        如果看见敌军出来打水的人,打了水自己先咕咚咕咚喝一通的,证明敌军营中没水了,都渴得不行了。

        20. “见利而不进者,劳也”

        敌军来,见我有利可图而不能进取的,证明他们士卒疲劳,没有战斗力了。

        21. “鸟集者,虚也”

        张预注解说,敌人如果已经偷偷撤退,还留下营帐在那儿虚张声势,而鸟儿看见营中没人,必鸣集其上。所以看见鸟儿在敌营聚集,就知道那已是一座空营了。

        楚伐郑,郑军顶不住,准备逃走。斥候来报,说楚营有鸟。原来楚军也顶不住,他们先跑了。

        晋伐齐,叔向说:“城上有鸟,齐师其遁。”城墙上都有鸟站着,肯定没人守城了,都跑了。

        后周齐王宪伐高齐,将班师,就以柏叶伪装成营幕,拿牛粪马粪烧些烟起来。齐军看了两天,才知道是空营,想追也追不上了。

        22. “夜呼者,恐也”

        “夜呼”,也称“惊营”,军心不稳,夜间惊慌。

        曹操注:“军士夜呼,将不勇也。”士兵夜间惊叫唤,肯定是大将自己不勇敢,压不住,军队没有主心骨,草木皆惊。

        张预注解说:“三军以将为主,将无胆勇,不能安众,故士卒恐惧而夜呼。若晋军终夜有声是也。”

        陈皞说:“十人中一人有勇,虽九人怯懦,恃一人之勇可自安。今军士夜呼,盖是将无勇。”有一人勇敢,就能让九人镇定。都镇不住,证明是将领无勇。

        惊营不仅是惊叫,慌乱间晚上看不清甚至会互相攻打、自相残杀,以为对方是敌人。所以前面关于扎营的规矩,相聚多远,何处举火,讲得很细致。如果敌军来袭,或有惊营之事,各营出营在自己的位置列队,都不许动,火堆全部点燃,亮如白昼,则敌我自分。再有弓箭手在高处射箭,则射杀入侵之敌。

        周亚夫平七国之乱,也遇到惊营之事,乱到互相攻扰,甚至闹到他的中军帐下。他的办法是高卧不起,睡觉。大家就自然平息了。

        23. “军扰者,将不重也”

        “军扰”,军中扰乱,那是将领没有威望,不稳重。杜牧注解说:“言进退举止轻佻率易,无威重,军士亦扰乱也。”

        三国时张辽屯长社,夜,军中忽乱,一军尽扰。张辽说,一定有敌军奸细作乱,大家都不要动。于是令军士安坐,张辽在中阵肃立。过了一会儿,军营中就安静了。

        24. “旌旗动者,乱也”

        张预注:“旌旗所以齐众也,而动摇无定,是部伍杂乱也。”

        旌旗是用来指挥的,如果旌旗乱动,那就证明已经没有指挥系统了,部伍乱了。齐鲁长勺之战,齐军败退,鲁庄公要追,曹刿说:“等等!”登上车远望观察,说:“可以追了。”

        鲁庄公问:“你看啥?”

        曹刿说:“我看他旌旗乱不乱,如果旌旗没乱,证明有人指挥,不一定是真败,可能有埋伏。旌旗乱了,证明各自奔逃,没有指挥,所以可以追了。”

        鲁军追击,果然又得胜。

        25. “吏怒者,倦也”

        贾林注:“人困则多怒。”军吏无故发怒,表明敌人已经厌倦了。

        张预注:“政令不一,则人情倦,故吏多怒也。”或统帅无方,政令不一,或赏罚不均,人人怨愤。军吏就拿下面人出气,无故发怒。这样的队伍,军心已失,很多人都反而会希望自己方失败,借以报复主帅。

        典型战例是晋楚争霸,邲(bì)城之战。开始时双方都并无战心,准备讲和。晋军主帅荀林父一心与楚定盟,也不太积极备战。荀林父手下将领魏锜(qí)、赵旃(zhān),曾向荀林父要求公族大夫和卿之职未得,挟私怨欲败荀林父之功,先后向荀林父请命出使赴楚营挑战,荀林父不许。又请命赴楚营约盟,荀林父许了。这两个家伙到楚营后,都并不请盟,而是向楚王挑战。

        二人走后,晋将卻(xī)克说:“二憾往矣,不备必败。”两个心怀怨愤的家伙去了,不会干什么好事,不积极备战必然失败。荀林父却还是不重视。

        楚军本来也有战和两派,楚王发现了晋军的将帅矛盾,就坚定了战心。楚军挥师大进,结果晋军被打得大败。楚国就成了中原新霸主。

       三十二种敌情观察法(三)

       原文

        粟马肉食,军无悬缻(fǒu),不返其舍者,穷寇也;谆(zhūn)谆翕(xī)翕,徐与人言者,失众也;数赏者,窘也;数罚者,困也;先暴而后畏其众者,不精之至也;来委谢者,欲休息也。兵怒而相迎,久而不合,又不相去,必谨察之。

        华杉详解

        26. “粟马肉食,军无悬缻,不返其舍者,穷寇也”

        “粟马”,把人吃的粮食拿来喂马。

        “肉食”,把运粮的牛杀来吃了。

        “军无悬缻”,树枝架着煮饭的陶锅没了,砸了,不要了,不准备煮饭了。

        “不返其舍者”,不回军营。

        这是破釜沉舟,“穷寇”,准备与咱们以死决战,拼命了。

        《史记・项羽本纪》:“项羽乃悉引兵渡河,皆沉船,破釜甑,烧庐舍,持三日粮,以示士卒必死,无一还心。”

        遇到这样破釜沉舟的穷寇,怎么办?张预注解说:“敌如此者,当坚守以待其弊也。”你跟他打,他锐气盛得很。坚守不战,熬他一熬,他所有家当粮食都没了,饿也把他饿死了。

        27. “谆谆翕翕,徐与人言者,失众也”

        曹操注:“谆谆,语貌;翕翕,失志貌。”

        “谆谆”,老师的谆谆教导,很恳切的样子。“翕翕”,是闭合状,嘴巴翕动,嘴巴得巴得巴的。

        这“谆谆翕翕,徐与人言”,跟人讲话的,可能是上对下,也可能是士卒相互之间。总之,若斥候看见敌营中总是有人站着谈心的,就是敌将已经失去众心了。如果是将领找人谈,那是军心不稳,他在做工作。如果是士卒之间相互谈,那是他们在诽议他们的主将。

        28. “数赏者,窘也”

        李筌注:“窘则数赏以劝进。”

        拼命地赏赐将士,那是已经非常窘迫了,大家都不愿干,对主帅也没有什么敬畏,那主帅喊谁也喊不动了,只有把家底拿出来,期待重赏之下必有勇夫了。

        29. “数罚者,困也”

        赏得多是问题,罚得多也是问题。杜牧注解说:“人力困弊,不畏刑罚,故数罚以惧之。”大家都疲了,宁愿被处罚也不愿干了,就会以加大处罚来胁迫他。

        30. “先暴而后畏其众者,不精之至也”

        先是粗暴严厉,之后又害怕部下,这是最不精明的将领了。

        贾林注:“教令不能分明,士卒又非精练,如此之将,先欲强暴伐人,众悖则惧也,至懦之极也。”

        贾林注得深刻,有这样毛病的领导还真不少!首先他自己并没有负起领导的责任,教令不能分明,士卒又缺乏训练,上上下下能力都不够。这时候他怎么办呢?他不是精心规划,也不能辅导士卒,带领大家解决问题,而是态度很强硬地要求部下,比如说:“我只要结果!给我上!”做不到则处罚部下。

        部下自然不服,知道自己不能让领导满意,而自己对领导也不满意,觉得你丫自己行吗?光在这儿让我们卖命!大家看出他的色厉胆薄,就不干了,开始反抗了。他一看手下不听他的,压不住阵,又害怕了。

        贾林说,这就是“至懦之极”,最懦弱的将领了。

        31. “来委谢者,欲休息也”

        贾林注:“气委而言谢,欲求两解。”

        敌军来使态度委婉谦逊的,是想休兵息战了。

        不过前面说过:“辞卑而益备者,进也。”气委而言谢,不就是辞卑么?怎么一个是要战,一个是要和呢?前面辞卑,加了一个益备,实际上是在加紧战备。那么他来“委谢”,我们怎么知道他背后没有益备呢?

        所以对“委谢”,还有一个解释,是“委质来谢”,送来了人质。

        杜牧注:“所以委质来谢,此乃势已穷,或有他故,必欲休息也。”

        张预注:“以所亲爱委质来谢,是势力穷极,欲休兵息战也。”他最亲爱的人都被送来做人质,那是已经穷极无路了。

        32. “兵怒而相迎,久而不合,又不相去,必谨察之”

        敌军盛怒出阵,但搞了半天,既不接战,又不退去,必有蹊跷,一定要仔细侦察。

        曹操注:“备奇伏也。”要防备他有埋伏。

        张预注:“勇怒而来,既不合战,又不引退,当密伺之,必有奇伏也。”

        打仗靠自己的子弟兵,别指望“友军”

        很多人每天跑各种场子希望“认识人”。其实,你要是自己有点本事,有点自己的正事,根本没时间,也没动力去“认识人”,不如在家带孩子。在孩子身上投资时间不够,才是职场人士的通病和战略投资的重大错误。

        原文

        兵非益多也,惟无武进,足以并力,料敌,取人而已。夫惟无虑而易敌者,必擒于人。卒未亲附而罚之,则不服;不服,则难用也。卒已亲附而罚不行,则不可用也。

        华杉详解

        兵非益多也,惟无武进,足以并力,料敌,取人而已。

        兵力不在于越多越好,而在于不盲目冒进,又能集中力量,判明敌情,就够了。而要能“并力、料敌”,关键在于选拔人才。

        兵非益多也

        曹操注:“权力均。”

        王皙注:“权力均足矣,不以多为善。”

        “权力均”怎么解?是说你能驾驭。如果兵多到超出了你的权能,超出了你的驾驭,那就不是多多益善了。

        韩信说他带兵是多多益善,十万、百万,他都能驾驭,但刘邦就只能带十万兵。对于刘邦的带兵才能来说,十万就是临界点,超过十万,就权力不均,驾驭不了了。不过他也说刘邦不善将兵,但善于将将,所以把韩信驾驭了。

        惟无武进。

        王皙注:“不可但恃武也,当以计智料敌而行。”不能只凭勇猛而冒进。

        足以并力、料敌,取人而已。

        曹操注:“厮养足也。”

        “足以并力、料敌”,在于取人,在于选拔人才。选拔人才在哪儿选拔呢?曹操说了:“厮养足也。”不假外求,就在我自己养的兵里面。厮养的,就是自己的子弟兵。那自己的兵该怎么厮养呢?后面的内容就讲厮养之道。

        这是一个重大的战略和组织观念,就是依靠自己内部的力量,从内部选拔人才,不依靠外援。因为兵本来就不贵多,又要权力均,能团结兵力,能驾驭指挥,所以不靠别人。

        《尉缭子》说:“天下助卒,名为十万,其实不过数万。其来兵者,无不谓其将曰:无为天下先战。”凡是友军来支援的,都是号称十万,实际就几万。而且来之前,君主都对将领谆谆教诲:咱们别打头阵哈!让他们先打!

        秦灭六国,就是这情况。秦军就是秦军,为秦国而战,打赢了是自己的,打输了也是自己的。而六国联军,谁也不想先战,打输了是自己的,打赢了可能还是自己是输家。

        企业发展战略也是一样,要靠自己力量去发展。如果要和别的企业“优势互补”,搞企业联盟,都指望对方能帮助自己发展,那最好死了这个心吧!

        个人也同理。我们常说,多个朋友多条路。但是,朋友可以帮你,你不能指望朋友。很多人每天跑各种场子希望“认识人”。其实,你要是自己有点本事,有点自己的正事,根本没时间,也没动力去“认识人”,不如在家带孩子。在孩子身上投资时间不够,才是职场人士的通病和战略投资的重大错误。

        夫惟无虑而易敌者,必擒于人。

        没有深谋远虑而又轻敌的人,一定会被敌人俘虏。

        《左传》说:“君其无谓邾小。蜂虿(chài)有毒,而况国乎?”您不要轻视邾是个小国。蜜蜂蜇一下都有毒,何况一个国家?虿,也是一种毒虫,类似蝎子。

        兵不在多,祸患也不在多,有一点小问题都可能让你灭亡。所以如果有勇无谋,轻敌大意,就一定会为敌所擒。

        春秋时宋楚交战,宋军主将华元,煮了一锅羊汤,给部下们一起其乐融融分着吃了,但是忘了分给他的车夫。车夫流了一夜口水,也流了一夜怨恨的眼泪。第二天上战场,还没有下令出战,他二话不说,突然驾着车猛冲,单车一直冲进楚军阵里,华元就被俘虏了。

        这就是小蜜蜂都蜇死人。

        卒未亲附而罚之,则不服。

        这是讲厮养之道了。

        相互驯养,是人与人之间关系最深刻的本质

        原文

        卒未亲附而罚之,则不服;不服,则难用也。卒已亲附而罚不行,则不可用也。故令之以文,齐之以武,是谓必取。令素行以教其民,则民服;令不素行以教其民,则民不服。令素行者,与众相得也。

        华杉详解

        曹操说:“厮养足也。”要用自己厮养的兵。“厮养”这个词,大有意思。

        “厮”,厮磨,厮混,厮守。总之是打成一片,混得精熟。

        厮养和豢养差不多。豢养有点贬义,但一骂人,说谁是谁豢养的走狗,便知这走狗,对主子是死心塌地的。

        反过来想,如果不是骂人,是用自己身上,如果自己带的兵都跟自己豢养的犬一样,对自己死心塌地,那不是挺好的吗?

        看来这豢养,也挺不错的。

        那我们懂得如何豢养人吗?我们豢养过某人吗?

        再反过来,我们希望被人豢养吗?我们懂得被人豢养吗?

        有时候我们会说某人:“唉!这人,养不家!”是说你对他怎么好,他也不知道你的心,跟你不一条心,你就放弃他了。

        反过来想,有没有别人认为我是“养不家”的人呢?恐怕也有过,别人对我们好,好到我们自以为常了,理所当然了,反而放松了对自己的要求,结果把对方伤害了。

        这思想太深刻了,学问太大了。不过豢养这个词有点不好听,我们换一个中性的词,叫“驯养”。

        有一本影响深远的世界文学名著,被称为写给成年人的童话,叫《小王子》,就专讲这驯养之道。

        《小王子》是作家安东尼・德・圣艾修伯里于1942年写成的著名法国儿童文学短篇小说。本书的主人公是来自外星球的小王子。书中以一位飞行员作为故事叙述者,讲述了小王子从自己星球出发前往地球的过程中,所经历的各种历险。

        其中小王子遇到狐狸这一段,狐狸要求小王子驯养他,道出了驯养关系的本质:爱与责任。领导者对下级的厮养、豢养、驯养,就是爱与责任。

        我们先来读读这一段吧,很长,但绝对值得反复读,仔细想:

        “来和我一起玩吧,”小王子建议道,“我很苦恼……”

        “我不能和你一起玩,”狐狸说,“我还没有被驯养呢。”

        “啊!真对不起。”小王子说。

        思索了一会儿,他又说道:

        “什么叫‘驯养’呀?”

        “你不是此地人。”狐狸说,“你来寻找什么?”

        “我来找人。”小王子说,“什么叫‘驯养’呢?”

        “这是已经早就被人遗忘了的事情,”狐狸说,“它的意思就是‘建立联系’。”

        “建立联系?”

        “一点不错,”狐狸说,“对我来说,你还只是一个小男孩,就像其他千万个小男孩一样。我不需要你,你也同样用不着我。对你来说,我也不过是一只狐狸,和其他千万只狐狸一样。但是,如果你驯养了我,我们就互相不可缺少了。对我来说,你就是世界上唯一的了;我对你来说,也是世界上唯一的了。”

        “我有点明白了。”小王子说,“有一朵花……我想,她把我驯养了……”

        “这是可能的。”狐狸说,“世界上什么样的事都可能看到……”

        可是,狐狸又把话题拉回来:

        “我的生活很单调。我捕捉鸡,而人又捕捉我。所有的鸡全都一样,所有的人也全都一样。因此,我感到有些厌烦了。但是,如果你要是驯养了我,我的生活就一定会是欢快的。我会辨认出一种与众不同的脚步声。其他的脚步声会使我躲到地下去,而你的脚步声就会像音乐一样让我从洞里走出来。再说,你看!你看到那边的麦田没有?我不吃面包,麦子对我来说,一点用也没有。我对麦田无动于衷。而这,真使人扫兴。但是,你有着金黄色的头发。那么,一旦你驯养了我,这就会十分美妙。麦子,是金黄色的,它就会使我想起你。而且,我甚至会喜欢那风吹麦浪的声音……”

        狐狸沉默不语,久久地看着小王子。

        “请你驯养我吧!”他说。

        “我是很愿意的。”小王子回答道,“可我的时间不多了。我还要去寻找朋友,还有许多事物要了解。”

        “只有被驯养了的事物,才会被了解。”狐狸说,“人不会再有时间去了解任何东西的。他们总是到商人那里去购买现成的东西。因为世界上还没有购买朋友的商店,所以人也就没有朋友。如果你想要一个朋友,那就驯养我吧!”

        “那么应当做些什么呢?”小王子说。

        “应当非常耐心。”狐狸回答道,“开始你就这样坐在草丛中,坐得离我稍微远些。我用眼角瞅着你,你什么也不要说。话语是误会的根源。但是,每天,你坐得靠我更近些……”

        第二天,小王子又来了。

        “最好还是在原来的那个时间来。”狐狸说道,“比如说,你下午四点钟来,那么从三点钟起,我就开始感到幸福。时间越临近,我就越感到幸福。到了四点钟的时候,我就会坐立不安,我就会发现幸福的代价。但是,如果你随便什么时候来,我就不知道在什么时候该准备好我的心情……应当有一定的仪式。”

        “仪式是什么?”小王子问道。

        “这也是一种早已被人忘却了的事。”狐狸说,“它就是使某一天与其他日子不同,使某一时刻与其他时刻不同。比如说,我的那些猎人就有一种仪式。他们每星期四都和村子里的姑娘们跳舞。于是,星期四就是一个美好的日子!我可以一直散步到葡萄园去。如果猎人们什么时候都跳舞,天天又全都一样,那么我也就没有假日了。”

        就这样,小王子驯养了狐狸。当出发的时刻就快要来到时:

        “啊!”狐狸说,“我一定会哭的。”

        “这是你的过错,”小王子说,“我本来并不想给你任何痛苦,可你却要我驯养你…”

        “是这样的。”狐狸说。

        “你可就要哭了!”小王子说。

        “当然啰。”狐狸说。

        “那么你什么好处也没得到。”

        “由于麦子颜色的缘故,我还是得到了好处。”狐狸说。

        然后,他又接着说:“再去看看那些玫瑰花吧。你一定会明白,你的那朵是世界上独一无二的玫瑰。你回来和我告别时,我再赠送给你一个秘密。”

        于是小王子又去看那些玫瑰。

        “你们一点也不像我的那朵玫瑰,你们还什么都不是呢!”小王子对她们说。

        “没有人驯养过你们,你们也没有驯养过任何人。你们就像我的狐狸过去那样,它那时只是和千万只别的狐狸一样的一只狐狸。但是,我现在已经把它当成了我的朋友,于是它现在就是世界上独一无二的了。”

        这时,那些玫瑰花显得十分难堪。

        “你们很美,但你们是空虚的。”小王子仍然在对她们说,“没有人能为你们去死。当然啰,我的那朵玫瑰花,一个普通的过路人以为她和你们一样。可是,她单独一朵就比你们全体更重要,因为她是我浇灌的。因为她是我放在花罩中的。因为她是我用屏风保护起来的。因为她身上的毛虫(除了留下两三只为了变蝴蝶而外)是我除灭的。因为我倾听过她的怨艾和自诩,甚至有时我聆听着她的沉默。因为她是我的玫瑰。”

        《小王子》被称为成年人的童话,因为他揭示了人与人之间关系最深刻的本质,就是相互驯养。

        上下级之间相互驯养,夫妻之间相互驯养,企业和消费者之间相互驯养,官府与百姓之间相互驯养。驯养,就是建立联系,咱们之间有联系,我知道你会对我怎样,在什么条件下会怎样,在什么情况下会怎样,在什么时间会怎样。我也知道,我该对你怎样。

        驯养,就是爱与责任,期待与依赖。

        驯养关系是深刻的,但又是越深刻,越脆弱!经不起任何一丁点儿背叛。

        驯养是没有意外的,一切都很踏实,比如马戏团驯兽,训练海豚顶球,顶一次一定会得到一条小鱼,绝不会落空,如果有一次落空,这马戏就演不起来了。

        回到兵法,西点军校对领导人的训诫有一条:

        “心里要装着手下人的利益,并且有能力让对方知道这一点。”

        驯养关系,你心里一定要装着对方,不能只装着你自己的目的。并且要让对方知道、信赖你心里替他想着。如果你觉得对方“养不家”,恐怕还是你心里替他想得不够,或没有能力让他知道你替他想着。

        一个团队,就要有相互驯养的意识、精神和仪式。

        这本事一辈子都修炼不完。

        接着读孙子:

        卒未亲附而罚之,则不服;不服,则难用也。

        如果在士卒对你还没有亲近依附之前,就用处罚去管理,他们就会不服。不服,就很难使用了。

        杜牧注:“恩信未洽,不可以刑罚齐之。”

        梅尧臣注:“德以至之,恩以亲之,恩德未敷,罚则不服,故怨而难使。”

        所以你一定要先对大家有恩德,你的处罚,才是令人信服的。要先让人们敬爱你,人们才会敬畏你。一去就想让大家都怕你,那当不了领导。

        卒已亲附而罚不行,则不可用也。

        反过来,如果大家对你已经亲附,但你却不能严格执行纪律,那这队伍也不能用于作战。

        曹操注:“恩信已洽,若无刑罚,则骄惰难用也。”

        只有恩,没有威,只有爱,没有罚,则骄兵惰将,不可用也。

        这都是厮养之道。厮养不是厮混,打成一片没问题,纪律严格也不含糊。

        故令之以文,齐之以武,是谓必取。

        曹操注:“文,仁也。武,法也。”

        “文”是怀柔安抚,是胡萝卜;“武”是军纪军法,是大棒。胡萝卜加大棒,才能打造必胜之军。

        晏子举荐司马穰苴,说他“文能附众,武能威敌”。

        吴起说:“总文武者,军之将;兼刚柔者,兵之事也。”

        令素行以教其民,则民服;令不素行以教其民,则民不服。令素行者,与众相得也。

        “令素行”,“素”,平素、平时。军令不是上了阵才开始执行,说:“现在开始要打仗了哈!军令要开始执行,不像平时那么随便了哈!”而是平时就严格执行,让大家养成服从执行的习惯。

        如果平时很放松,不给大家养成好习惯,要上战场了才开始宣布要严格,那大家就会不服,因为没有服从的习惯。

        只有平时就令行禁止的军队,才能兵将相得,上下协调一致。

        杜牧注解说:“居常无事之日,需恩信威令先著于人,然后对敌之时,行令立法,人人信伏。

        “令要在先申,使人听之不惑;法要在必行,使人守之,无轻信者也。三令五申,示人不惑也。法令简当,议在必行,然后可以与众相得也。”

        法令的关键,一在事先申明,人人明了;二在有法必行,没有例外。

        “三令五申”,是我国古代军事纪律的简称。

        “三令”:一令“观敌之谋,视道路之便,知生死之地”;二令“听金鼓,视旌旗,以齐其耳目”;三令“举斧,以宣其刑赏”。

        “五申”:一申“赏罚,以一其心”;二申“视分合,以一其途”;三申“画战阵旌旗”;四申“夜战听火鼓”;五申“听令不恭,视之以斧”。

        三令五申都搞清楚,法令简单恰当,而且议在必行,没有例外,这就大家都踏踏实实,清清楚楚,明明白白。

        如果三令五申,都是空话;人人犯错,选择性执法,那就个个侥幸,人人焦虑,心里都不踏实。

        尉缭子说:“令之之法,小过无更,小疑无申。故上无疑令,则众不二听,动无疑事,则众不二志,未有不信其心而能得其力者也,未有不得其力而能致其死战者也。”

        这是讲制定法令的方法,你制定的法令,如果之后发现有问题,有些小的缺点,如果不是要命的,也不要变更,就这么执行。有些小的不明白的地方,也不要重申补充。这样法令就是法令,下了就执行。

        法令的严肃性、权威性、稳定性,比法令的现实性更重要。诸葛亮和魏军作战,以寡敌众。但是,正在此时,有一批士兵的服役时间到了,按法令应该回家。诸葛亮说:“信不可失。”没有留他们打完这仗再走,照样到时间就放他们回去。结果人人愿意留下一战,上下相得,士气暴涨,大败魏军。

        这就是诸葛亮和士卒之间的相互驯养。

        附录:《行军篇》全文

        孙子曰:凡处军相敌:绝山依谷,视生处高,战隆无登,此处山之军也。绝水必远水;客绝水而来,勿迎之于水内,令半济而击之,利;欲战者,无附于水而迎客;视生处高,无迎水流,此处水上之军也。绝斥泽,惟亟去无留;若交军于斥泽之中,必依水草而背众树,此处斥泽之军也。平陆处易,而右背高,前死后生,此处平陆之军也。凡此四军之利,黄帝之所以胜四帝也。

        凡军好高而恶下,贵阳而贱阴,养生而处实,军无百疾,是谓必胜。丘陵堤防,必处其阳,而右背之。此兵之利,地之助也。

        上雨,水沫至,欲涉者,待其定也。

        凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙,必亟去之,勿近也。吾远之,敌近之;吾迎之,敌背之。

        军行有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者,必谨覆索之,此伏奸之所处也。

        敌近而静者,恃其险也;远而挑战者,欲人之进也;其所居易者,利也。

        众树动者,来也;众草多障者,疑也;鸟起者,伏也;兽骇者,覆也;尘高而锐者,车来也;卑而广者,徒来也;散而条达者,樵采也;少而往来者,营军也。

        辞卑而益备者,进也;辞强而进驱者,退也;轻车先出居其侧者,陈也;无约而请和者,谋也;奔走而陈兵车者,期也;半进半退者,诱也。

        杖而立者,饥也;汲而先饮者,渴也;见利而不进者,劳也;鸟集者,虚也;夜呼者,恐也;军扰者,将不重也;旌旗动者,乱也;吏怒者,倦也;粟马肉食,军无悬缻,不返其舍者,穷寇也;谆谆翕翕,徐与人言者,失众也;数赏者,窘也;数罚者,困也;先暴而后畏其众者,不精之至也;来委谢者,欲休息也。兵怒而相迎,久而不合,又不相去,必谨察之。

        兵非益多也,惟无武进,足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者,必擒于人。

        卒未亲附而罚之,则不服,不服则难用也。卒已亲附而罚不行,则不可用也。故令之以文,齐之以武,是谓必取。令素行以教其民,则民服;令不素行以教其民,则民不服。令素行者,与众相得也。

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军无辎重则亡,无粮食则亡,无委积则亡
         
兵马未动粮草先行